在过去的几年里，苹果公司已经有条不紊地将其商业战略从「让你尽可能频繁地更换 iPhone」变为「 通过订阅服务和 iPhone 配件」这种新的思路去最大限度的利用多种方式赚钱。

今年更新的 iPhone SE 就是这种新战略的一个典型例子。

第二代 iPhone SE 的 64GB 机型起售价为 399 美元（中国区 3299 元），与 iPhone XR 的 749美元、XS 的 999美元相比，新 SE 是非常实惠的，但是，这里面蕴藏的服务却不是这样的。

现在，不知道大家有没有发现，苹果已经慢慢设计出了新的方法来将用户锁定在其整个的生态系统中，仅在过去一年里，苹果就推出了游戏订阅服务 Apple Arcade，每月消费 4.99 美元；高级电视流媒体服务 Apple TV+，每月也是 4.99 美元；以及 News+，每月 9.99 美元。

此外还有像 iCloud 存储（每月 0.99 美元 – 9.99美元不等）、Apple Music（每月 9.99 美元，中国区 10 元/月）、Apple Care，在 iPhone SE 的价格是每月 7.99 美元。

别看这些费用金额不大，可这是按月付费的价格，积少成多的道理大家都懂是吧，一个人每月 $4.99，一年就是 $59.88，一百个人这一年就交 $5988，一百万个人一年订阅费就是五千九百八十万美元，相当于又卖出去 15 万台新 SE。另外苹果还鼓励人们使用其 iPhone 年年换新计划，每月订阅费用 $35.33 起，但是这次新 SE 并没有在年年换新升级计划中。

销售 iPhone SE 这样的廉价手机（相对于，不要激动哈），可以让更多的人有机会进入苹果的生态圈并有很大可能使用上述这些苹果自家的订阅服务，这种引擎思维大伙儿都可以理解吧。现在进入苹果的生态系统，门槛很低。

如果订阅你不买账，还有配件。例如新 iPhone SE 没有传统的 3.5 毫米耳机插孔，就给了 AirPods （$159）、AirPods Pro （$250美元）很多的推销机会，或者是你听音乐、接打电话. 也给了 Apple Watch 的市场机会。

还有一个角度去看待这些现象，目前苹果对订阅服务下大力气去推，对客户来说也是好事，毕竟手机的价格更实惠了，大家接受设备不断升级的压力也减小了。

我们也可以看到，随着苹果策略的改变， iOS 系统每月都会给你推送许多消息，比如 AppleCare 的购买倒计时，Apple Music 提示你免费试用，iCloud 免费存储空间不够用了，Apple Wallet 里会推送 Apple Card 的巨大广告图片等等，这些迹象都在表明苹果的盈利策略在慢慢进化。

iPhone SE 如此低的价格给了我们一个很大的诱惑，与 iPhone XS 相比，它的价格便宜到足以诱惑任何想要更换手机的人，并且为苹果锁定了多年的潜在资金，这里面有可能是一个服务或者一个配件，我想这就是苹果把 iPhone SE 定价低的真正原因